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泰信机械辛鹏:以热爱为事业 奔跑中迎来小型旋挖新机遇

        2018年4月18日,江苏泰信机械科技有限公司新厂房投产的活动现场,总经理辛鹏脸上洋溢着外放的自信。历经5年磨砺,泰信机械已快速成长为桩工行业小型旋挖钻机第一品牌,终于迎来收获的季节,如今站在新起点的泰信机械正在构建着新的蓝图。
 
江苏泰信机械科技有限公司总经理辛鹏
 
    事业与兴趣交叠
    歌手张信哲曾感怀人生,人生最大的幸事莫过于事业就是兴趣所在,它可以让人抱以无限热情,执着向前。
    辛鹏也有着相同的幸运,他所钟爱的事业正与人生的兴趣爱好相互交叠,直至变为自己热爱的事业。
    大学时期,辛鹏就读于哈尔滨工程大学机械设计专业,这样的选择更多的是是基于儿时爱动手,爱拆卸东西的乐趣,从小他就对机械类玩具有着偏执的热爱,少年时代爱好骑车组织同学搞户外活动,拆解和修理自己的两辆山地车也就成了常事,奠定了自己“机械专业有意思”的概念,所以高考志愿一律选机械专业为第一志愿。
    大学期间,视野更加开阔的辛鹏,也有着“了解世界,探索世界”的梦想,兴趣所致他又选修了国际贸易专业。机会留给有准备的人,大学毕业十年之后,工程师出身的他成立的泰信机械,出人意料的以出口国际市场为公司奠定了发展基础。
泰信机械新厂投产典礼暨泰恒基础工程揭牌仪式
 
    采访中,辛鹏并不掩饰对事业成功的欲望和对工程机械满心热爱,即使创业路上一路艰辛,他坚韧以对,他笑称自己“姓辛,辛苦的辛”。
    机械专业“科班出身”,为辛鹏的创业之路奠定了坚实的基础,某军工研究所硕士毕业后,进入国内某知名工程机械企业工作,从事桩工产品的研发,从此就在桩工行业里摸爬滚打不再离开。2013年,在工程机械全行业下滑之时,辛鹏创建了江苏泰信机械科技有限公司,定位于截桩机和小型旋挖钻机的研发与制造。面对众人的质疑,辛鹏却有独到的逻辑判断和商业眼光,他坚持认为,随着我国城市建设开发的逐步放缓,国家必然加大新农村的建设力度,加之桩工机械以旧换新的市场需求提速和我国劳动力用工成本逐年提高,这些都将进一步扩大了桩工设备的适用范围和领域,其中以中小型旋挖钻机的适用性最为突出。正是看准了这一细分领域的巨大潜力,辛鹏在各种困难和挫折面前,不改初心,坚定着自己的选择,坚持泰信“专注创造价值”的核心理念。
 
 
泰信机械KR90C旋挖钻机
 
    研发经费占比50%
    军品工程师出身的辛鹏,深知技术创新和完整的研发体系是企业发展的根本,他带领泰信机械联合高校研发资源推动产品创新,研发团队凝神聚力,应用最新的开发技术,遵循最新的产品设计标准,独自开发小型旋挖钻机的各项关键性技术,其公司创建初期三年投入到研发部门的资金占比就高达50%。
    功夫不负有心人,持续的高投入,带来了一个个填补我国桩工行业空白的新产品:模块式旋挖钻机、全系列截桩机、高端卡特底盘小型旋挖、旋挖和CFA双用的小旋挖、伸缩臂抓斗。2014年,泰信机械首家推出新概念产品——模块式旋挖钻机,可快捷实现挖机改制旋挖钻机,当年KR50型旋挖钻机就实现批量海外出口。同时,其首家推出的截桩机及配套液压泵站产品,也成为中国第一品牌,出口量占比达60%以上。
 
 
泰信旋挖钻驾驶室智能化配置
 
    所谓初生牛犊不怕虎,公司创建仅一年,辛鹏就将泰信机械研发的小型旋挖钻机系列推向上海宝马展的台前,与三一重工、徐工、中联重科等行业巨子,同台亮相,由于新产品的精确定位和亮眼表现,三台机器在展会一经亮相,立即引发行业内外强烈关注。
    2015年,辛鹏带领团队再接再厉,首家推出中国最小旋挖钻机KR40,高度低、重量轻,灵活作业,满足了隧道内打桩施工和狭窄地段施工的要求;首家推出小型多功能旋挖钻机KR125M,实现旋挖钻机施工和CFA长螺旋施工切换使用;首家推出卡特彼勒底盘的小型旋挖钻机KR90C,填补高端小型旋挖钻机空白,成行业焦点。
    同年,辛鹏率队参展法国INTEMAT展,泰信机械被选入央视新闻报道,市场的需求,客户的认可,业内的关注,进一步强化了辛鹏专注于中小型桩工设备的发展的基础和信心。
 
泰信机械卡特底盘KR90C旋挖钻机
 
    2016年,泰信机械成为全系列产品通过欧盟CE认证的小型旋挖钻机专业制造商,各型产品成为竞争公司学习和模仿的标杆。更重要的事,桩工行业内的各大零部件供应商也逐渐选择和支持泰信的小型旋挖钻机事业,为泰信做大做强提供了保障。
    泰信的成长,是不断补足短板的过程,2017年,泰信产品谱系中又增加两位重量级成员,采用卡持底盘220C和285C旋挖钻机,满足客户发展需求的战略性新品。
    截止目前,泰信机械成功研发十多个型号小型旋挖钻机,拥有国内最齐全的小型旋挖产品系列,其中多数产品为填补我国空白的独有产品,包括国内最小型的钻机KR40和国内独有的卡特彼勒系列产品,目前已获专利40余项。
 
    先海外后国内的迂回策略
    在市场竞争格局中,辛鹏善于发现和捕捉市场中的蓝海生态。他精耕在小型旋挖钻机,与专注中大型旋挖钻机的三一、徐工、中联重科并未形成正面交锋,这或许就是辛鹏提及的“从2013年到2017年,泰信机械营业收入连续几年高增长”的原因。
    泰信机械不仅在机型上避免与行业巨头的“硬碰硬”,而且在市场选择上也采取了迂回策略。
    “创业初期,作为规模尚小的泰信机械,必须正视国内萧条的市场环境和信贷环境,因此,我们先行开拓海外市场。”辛鹏告诉记者,国家“一带一路”倡议为致力海外发展的企业,搭建了更加广阔的合作平台,目前泰信机械的产品已批量出口至澳大利亚、泰国、俄罗斯、土耳其、马来西亚、越南、印尼、阿根廷、赞比亚等三十多个国家和地区,逐步建立了国际销售渠道和品牌口碑。截至2017年,泰信机械总销售收入海外占比达70%。
泰信机械桩工设备
 
    相对于其他工程机械,旋挖钻机更需要针对地质地貌特征进行个性化的研发订制。对于更加严苛的欧美客户,泰信以技术实力和创新研发的团队精神赢得了客户的信赖。
    随着品牌影响力提升,泰信机械的业务格局也在发展改变。泰信机械业务订单量逐年攀升,此次搬迁新址将进一步扩大产能满足市场需求。辛鹏告诉记者,2018年泰信机械将推进国际、国内两大市场并举的发展模式。在他看来,中国终将是最大的工程机械市场,最终将成为泰信机械发展的根基。
    随着在国内市场营销政策的不断加码,泰信机械品牌在国内市场的影响力正在扩大。
    泰信机械老客户、来自江西的刘敏,是机友圈中的名人,早在几年前,他就从挖掘机转行旋挖钻机行业,他是购买泰信机械卡特底盘KR90C旋挖钻机的首批客户,就是这台设备,让他一个月就净赚40万元,机友们听说后羡慕不已,此行刘敏他带着几位机友对泰停机实地考察,也想再买一台泰信的设备用在新工程上。
    客户对泰信机械的认可,更加坚定了辛鹏发力国内市场的信心。2018年,泰信机械在国内营销重镇将集中于经济最发达的华东、华南地区,国内业务的占比将提升至50%。
 
    陆英会闪亮登场宝马展
    无论是开拓海外,还是进军国内,辛鹏深知品牌联盟的巨大价值。他的理念里,一个人也许走得更快,一群人却走得更远!
    在众人推动之下,中国桩工陆英会于2016年12月在无锡成立,由泰信机械、浙江振中、盾安重工、格雷安环保、达夫装备、昊泉斗齿、北京振冲、鑫良钻具、环球岩土九家桩工企业联合组成,并推选泰信机械为会长单位,得到了桩工行业各位领导的赞许和支持。
 
桩工陆英会形成品牌联盟
2016年桩工陆英会品牌联盟参展上海宝马展
 
    陆英会各家成员企业的产品具有很强的互补性,构建了完整的桩工产业链条,“群狼”效应突显。桩工陆英会成员间已实现了客户信息共享,也获得了客户交易过程中相互认证、相互背书的效果。陆英会联盟的出现形成了桩工成套设备方案的一站式提供,极大地增强了联盟企业的竞争力和抗风险能力。
    辛鹏也喜欢将联盟企业老总称之为“影子董事会”,“它更像是陆英会成员的智囊团,在企业战略决策时互相出谋划策,使企业决策更具市场前瞻性。”
泰信机械旋挖钻机参展宝马展
 
    陆英会的成立,使泰信机械从2012年在宝马展上的单打独斗局面,发展成为2016年在宝马展的“联合作战、协同作战”,这记响亮的组合拳在展会上一经亮相,立即引起桩工行业的巨大反响,联盟形式也受到参观客户广泛认可,已实现了多台设备的推荐采购。
泰信总经理辛鹏与桩工协会领导及嘉宾合影
 
    黄金发展期
    历经5年发展,辛鹏感慨良多,泰信机械一路的坎坷和挫折,他始终坚守“道义为先”的经营信条,也收获了“得道多助”的价值回馈。
    当谈及金融危机冲击下的中国工程机械长达6年的探底过程时,辛鹏认为,这是生动而惨痛的一课,让中国工程机械行业领教了市场的残酷,让行业懂得了周期性的经济规律,更让我们看到踏实做好产品和把握市场机会的重要性。
    在辛鹏看来,未来3-5年,是中小型旋挖钻黄金的发展机遇期。
    在旋挖钻机市场,大型化设备的市场被更具规模效应、资本实力更强的行业巨头占据,小型设备相对利润较低,这些大型企业还未重磅介入,因此为小型设备品牌奋力突围提供了市场机会,泰信机械将紧抓这一关键节点,发挥自身专业研发、快速反应的优势,推动蜕变式、转折式的发展,早日实现泰信打造“国内一流,国际知名”桩工品牌的目标。