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泰信机械辛鹏:专注细分 携手共拓海外市场——访泰信机械总经理辛鹏

2016年11月22-25日,两年一届的工程机械行业盛会——上海宝马展在多年未见的暖意中召开。作为国内唯一一家专注于小型桩工机械整机研发、制造的企业,江苏泰信机械科技有限公司(以下简称“泰信机械”)此次携KR40S/KR50/KR90C/KR125A小型旋挖钻机和KP315、KP400S截桩机,以及KPS22截桩机专用无线泵站重磅亮相,产品在性能、技术创新及外观造型方面无一不彰显了泰信机械独具匠心、融合创新的特征。

 泰信机械自2014年精彩亮相宝马展后,对公司产品进行了大量的创新性研发,研制成功模块化旋挖钻机KR40/50系列,开发多功能化小旋挖KR125,首推国内首款卡特彼勒小旋挖KR90C和国内最小旋挖钻机KR40S等产品,大大提升了泰信行业知名度和受关注度。本届展会期间,泰信机械总经理辛鹏对于企业在差异化竞争以及品牌未来规划方面为我们进行了详细解读。

泰信机械总经理辛鹏在21-sun展位解读未来规划

泰信机械总经理辛鹏在21-sun展位解读未来规划

专注细分 坚持差异化路线

 旋挖钻机是目前国内主流的桩基础施工设备,有力保障了高铁建设和各种大型基础设施建设。而随着施工工法的推广普及和我国新型城镇化建设的开展,基层地区的建筑城镇化和建筑基础的高标准要求逐渐在国内形成共识,并逐渐提高了建筑的建设标准要求,逐步形成了对高性能小型化旋挖钻机的市场需求。

泰信机械2016年上海宝马展展台

泰信机械2016年上海宝马展展台

 “泰信机械在成立之初的定位便是走差异化路线,研发差异化产品。在当前工程机械同质化竞争严重的形势下,差异化更加是企业发展的致胜法宝。”辛鹏认为差异化定位本身就是以经济“新常态”为基础的重要举措,“经过过去几年的库存消化,中国工程机械行业逐渐从恶性竞争与不良资产的泥潭中走出,随着这些问题的解决,今后的市场将回归到正常状态,呈现稳步发展的态势,行业发展将更加理性。而随着小型旋挖钻逐渐向城镇、农村建设普及,未来小型旋挖钻将面临一个更好的发展前景。”

 携手同行 共拓海外市场

 与2014年上海宝马展上泰信机械小型旋挖钻机“独此一家,别无分号”的标新立异不同,2016年上海宝马展上共有4家企业展示了小型旋挖钻产品。对此,辛鹏表示,“大型旋挖钻机已经在国内形成一个比较稳定的市场格局,而正是看到了小型旋挖钻机市场的潜力,才会有众多同行的进入,这恰恰是对市场的认可。随着行业关注度以及客户成熟度和产品普及度的提升,在竞争的压力下,泰信机械将持续在小型旋挖钻这一细分市场做专做强,与众多同行携手,共同拓展市场。”

 协会领导到访泰信机械展台
 协会领导到访泰信机械展台

 而对于海外市场,辛鹏认为,海外国家地广人稀,工程建设没有中国市场那般大的体量,更偏向于小型建筑,这就对小型旋挖钻机等产品提供了很好的发展土壤。随着“一带一路”战略的持续推进,国内施工企业与设备制造商一同出海已经成为常态,泰信机械也抢抓机遇,在海外市场加快布局,目前已经与上海建工在中美洲合作,与中冶集团在斯里兰卡合作,与中石化在中东地区合作等,未来,泰信机械将与更多的施工企业合作,做好产品与服务,一同发掘海外市场。

泰信机械小型旋挖钻产品惊艳亮相
泰信机械小型旋挖钻产品惊艳亮相

 而谈到海外市场遇到的难题,辛鹏介绍说,对于泰信机械等专注于细分市场的企业而言,海外销售渠道和服务网络建设成为当前急需解决的问题。未来,泰信机械将加强与海外代理商在销售与服务方面的合作,做好备件库存并委派海外工程师出国,竭诚为客户提供服务。泰信机械给国外客户承诺,遇到较大产品故障,三天之内保证泰信工程师到达现场及时处理。正是凭借过硬的产品质量和专业的售后服务能力,泰信通过客户口碑相传,在海内外市场树起了良好的形象和信誉,也为泰信打造“国内一流,国际知名”桩工品牌的进程注入了活力。

 创新驱动 向智能化发展

 目前,泰信机械产品主要在我国东南较发达地区以及海外市场实现了覆盖。对此,辛鹏表示,未来,泰信机械一方面将依托更多的互联网平台进行推广,运用互联网+思维将产品在国内外进行持续推广;另一方面,泰信机械产品也将从基本型研发向智能化、多功能化方向发展,加入GPS导航、定位系统以及远程遥控等智能技术,不断细分产品,提高产品品质,改变中国产品粗糙的品牌形象。

泰信机械小型旋挖钻产品受关注
泰信机械小型旋挖钻产品受关注

泰信机械本次展出的KR40S是我国旋挖钻机行业推出的最小型旋挖钻机,适用于对低净空施工、工民建施工和新型城镇化建设。此最小机型的发布使我国的旋挖钻机行业基本具备了从“最大”到“最小”的全系列旋挖钻机的研发制造能力,代表着我国的桩工行业已经在世界桩工产业格局中进入领先阵营。“面对客户越来越高的需求,泰信机械未来的首要工作便是做好产品与服务,将细分市场产品做专做强,以更多更好的产品回馈客户。”辛鹏认为,只有坚持以创新为驱动,企业才能获得长远的发展。

 经过近几年发展和积累,如今的泰信机械已成为国内领先的小型旋挖钻机制造商,其系列化的小型旋挖产品已行销世界各地,今年更是陆续进入了土耳其市场和中美洲市场,得到了多国客户的认可。放眼未来,泰信机械将以更加优质的产品和卓越的服务,不断为广大的客户服务,而逐步打开的国际市场也将奠定泰信机械国际知名桩工品牌的基础。